L’américain Dell va-t-il revoir en profondeur son modèle de distribution commercial ? Dans une lettre interne, adressée à ses 80 000 employés, Michael Dell expose sans ambages : « le modèle direct a été une révolution, mais ce n'est pas une religion ». Sitôt dit, les interprétations vont bon train : les mots sont choisis, mais l’on peut y déceler une éventuelle arrivée des machines Dell dans les réseaux des revendeurs, à l’instar des autres fabricants dont HP, justement.

Ce qui est sûr, c’est que ce nouveau cap commercial en formation est lié aux récents faits économiques. Dell a ainsi laissé sa place de leader sur le marché des constructeurs, devancé par HP. « Nous continuerons à améliorer notre modèle économique et à aller au-delà pour donner aux utilisateurs ce qu'ils attendent » précise encore le fondateur de la société.

Les ventes de Dell sont tombées de 7,8% au premier trimestre avec 8,7 millions d’unités cédées. Un repli enregistré alors que Dell continue encore à s’appuyer sur le modèle qui a fait sa fortune, la vente directe par internet ou téléphone.

source : pcinpact

Faut pas être devin pour comprendre cela tout de même.
Pour achetez un PC Dell, il faut déjà être sur le net, donc avoir un PC.
Mais qui n'a pas encore de PC et est un client potentiel? Celui qui se rend dans son hypermarché ou discounter évidement, c'est là que HP frappe fort pour le moment.

Comme pour le sinvestissements, diversifier peu avoir du bon

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